Vsakdo lahko proda na Instagramu – kaj, kajne? Ta mantra vsi na novo kovani instamarketologi, ki so se udeležili tečaja iz BM Mogoče lahko vsi prodajo, ampak ali je to vsem koristno?
Ugotovimo, koga ne sme ekskluzivno prodati inInstagram.
Preveč poceni ali predragi izdelki / storitve
Glavni cenovni razpon na Instagramu je 2000-10000 rubljev. Manj – prodajalcu neugodno, več – med kupci ni zaupanja.
Če ste avtomobilska znamka, lahko ustvarite račun v Instagram za vzdrževanje slike. Ampak vseeno boste prodali v salonih (kjer je blago mogoče videti v živo). Or nasprotno, če preprodajate silikonske etuiji na telefonu Aliexpress za 100 rubljev, potem vam to preprosto ni donosno vsakih sto rubljev pojdite na pošto ali se sestanite s stranko osebno.
B2B, 40+, zelo slabo / zelo bogato
Tu je vse jasno, osredotočite se na promocijo na Instagramu neučinkovit za:
- B2B poslovneži (poslujejo in ne sedijo Instagram (in nekako “neresno”), izjema je svetovanje storitve (računovodje, odvetniki, trenerji itd.)
- 40+ – to starostno občinstvo s socialnimi omrežji na “ti”
- “slabo” občinstvo (nimajo denarja za nakup na Instagramu (Na primer stranke s fiksnimi cenami)
- “bogatega” občinstva (na Instagramu nimajo časa, to je vse opravite resne nakupe po osebnih sestankih s prodajalci oz obiski razstavnih sob).
“Moški” izdelki / storitve
Na Instagramu so moški, ki pa jih je malo. In tistih, ki to niso, ne bodo izberite nov avto iz slik na Instagramu.
Tradicionalno bodo “moški” izdelki na Instagramu prodali veliko bolj zapleteno kot na primer s kontekstualnim oglaševanjem v Yandexu / Googlu, spletne trgovine, saloni. Da, in nakupi pri odraslih moških pogosteje večji od žensk. In za velike nakupe na Instagramu ne prihajajo.
Storitve / izdelki, ki jih ni lepo fotografirati
Vsi imajo radi predvsem Instagram zaradi lepih slik. Fotografija na telefonu z rumeno električno lučjo – ne možnost. Tudi če ste super specialist, nihče vam ne bo odprl fotografij in tega prepoznal brez mamljivega “ovitka”.
Fotografija iz zalog fotografij ni vedno dobra možnost, ker so izgledajo preveč dolgočasno in “oglašujejo”, nihče jih ne želi videti jih v svojem viru. Najboljše od vsega je, da bi za strokovnjaka namenili proračun fotograf ali sami se naučite osnov fotografije (vsaj o delu z svetloba).
Obstajajo primeri promocije celo “neprijetnih” tem. Proktolog, na primer. Na ovitek smo postavili fotografijo zdravnika (lepo, ne “klikni me v pisarni za mizo”). In v opis že piše uporabne / prodajajo objave na blogu.
Poslovanje v redko poseljenih mestih
Če živite v mestu, ki ima manj kot 1 milijon ljudi. in ne lahko prodajajo zunaj njega, potem Instagram ni najboljša možnost za napredovanje.
Primer: fotograf, gostitelj porok, tečaji usposabljanja itd. Vse to pod pogojem, da ne prodajate storitev na spletu in ne potujete na njih druga mesta.
Preizkusite promocijo v VKontakte, Odnoklassniki, kontekstno oglaševanje v iskalnikih. Tam lahko natančno nastavite ciljanje na vaše mesto. To je bolje kot poskusiti najti “prijatelje” v Instagram.
Povzemite
Ni treba iti na Instagram po načelu “vsi so tekli, jaz pa ran. “Če ste glavna blagovna znamka – potem ja, slediti morate trendom in imajo račune v vseh večjih družbenih omrežjih. Toda tudi vsi ne “srednja” podjetja imajo proračun za to, ko vložijo denar delajte samo na podobi, ne na prodaji. Kaj naj rečem začetek poslovanja.
Zato si oglejte podrobneje – ali na Instagramu vaše stranke in tekmeci? Mogoče pa vaši konkurenti prodajajo predvsem prek Facebook ali spletna trgovina? Takšna analiza vam ne bo pomagala zapravljati proračun na prodajnem kanalu, ki ne bo povratek.
Pri vsakem pravilu obstajajo izjeme. Na Instagramu lahko prodati skoraj vse komurkoli. Obstaja primer uspešni računi koloproktologa in ginekologa. Ampak preden se na Instagramu zalomiš z gorečimi ušesi, pomisli morda vredno je usmeriti proračun na kanal, ki je bolj primeren za vaše podjetje prodaja?
